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vol.431:リビングニーズ特約

生命保険契約に付帯出来る特約の1つに
リビングニーズ特約があります。

ほとんどの生命保険会社で取扱を
しており、死亡保障の商品については
ほぼ付帯をする事が出来ます。

この特約は被保険者が余命6ヶ月と
医師に診断をされた場合に、
主契約の死亡保険金の一部又は
全部(上限3,000万円)を生前給付金
として支払う特約です。

この特約で受取る給付金は、
所得税基本通達9-21により
非課税とされています。

■所得税基本通達9-21
疾病により重度障害の状態に
なったことなどにより、
生命保険契約又は損害保険契約
に基づき支払を受ける
いわゆる高度障害保険金、
高度障害給付金、入院費給付金等
(一時金として受け取るもののほか、
年金として受け取るものを含む。)は、
令第30条第1号に掲げる
「身体の傷害に基因して支払を受けるもの」
に該当するものとする。

国税庁HPに詳細な解説がありますので、
こちらもご参照下さい。
http://www.nta.go.jp/shiraberu/zeiho-kaishaku/shitsugi/shotoku/01/03.htm

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■オススメ情報1)

今回のリニューアルで、
どうしても私が
お伝えしたかった事があります。

逓増定期保険の名義変更プランを
取扱うのであれば、
契約者に腹を括ってもらうのと同時に
取扱う保険営業パーソンも
最後の最後までお客様から
逃げない覚悟を決めて欲しいという事です。

これは名義変更プランだけでなく
逆ハーフタックスプランも同じです。

保険を使った租税回避行為の
本質についてかなり詳細に解説しました。

7月中は特別割引を実施しています!

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オススメ情報2)

今や各保険会社や他業界から
引っ張りだこになっている
人気講師の竹下健治氏が
仙台で講演をされます。

竹下氏が提唱するEQセールスプロセスは
これからの時代、保険ビジネスにおいては
必須のテーマです。

前回の仙台講演は、スケジュールの都合で
参加出来ませんでしたが、今回は私も
大阪から仙台へ行って聞く予定です。

27日はセールス系のセミナーとは
違いますが、私は両方とも参加します。
よろしければご一緒に参加しませんか?

7/26 欲しくなるセールスプロセス構築講座
7/27 あなたは乗りたいレールに乗っているか?

詳しくは仙台セミナースクールの
ホームページをご覧下さい。

http://sendai-seminar.jimdo.com/

___________________________________
編集後記

営業や販売というのは不思議なもので
同じ商品を売っていても

売れる営業マンはがんがん注文を取ってきますが、
売れない営業マンは全然注文を取れません。

2人とも商品知識のレベルは同じくらい、

売れない営業マンに熱意が
ないわけでもありませんし、

売れる営業マンが顧客に
恵まれているわけでもありません。

では、この2人の違いとは
一体何なのでしょうか?

カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい
全米屈指の説得術のエキスパート
デイブ・ラクハニによると

カルト教団の信者と同様
顧客の「欲望」には必ず6つのものが
含まれていると言います。

そして、その6つの欲望を
すべて満たしてあげれば

顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれると言います。

逆に、6つの欲望を
満たすことができなければ
成約率はがくんと下がってしまうのですが、

5つのシンプルなステップで
顧客に説明することで、

この6つの欲望は誰でも簡単に
満たすことができると言います。

もちろん、これは営業だけでなく
広告・宣伝でも使えるテクニックです。

では、その6つの欲望とは何か?
そして、それを確実に満たす
5つのステップとは?

この新刊本「説得の心理技術」
の中で知ることができます。


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