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vol.531:予実対比

昨日のメルマガで決算を
自ら作ってみるという事を
書きました。

決算を自ら作る目的は、
決算書を学ぶのに
一番手っ取り早い学習法
だからです。

次に重要なのは、
決算を早く作る事、
特に月次決算は早ければ
早いに越した事はありません。

なぜなら、月次決算が
早く出来上がると、
前月の結果がすぐに数字で
把握出来て、翌月の活動に
すぐに活かせるからです。

早く把握をして翌月の
活動に活かすためには、
そもそもの目標値との
差異があって初めて
検討が出来ます。

ですから期初に立てた
計画予算と実際の結果との
対比を行う必要があります。

予算と実績との対比です。
一般的には「予実対比」とも
言われています。

この予実対比を行う事で、
素早く状況を把握し、
経営者は今月の方針や
重点項目を指示する事が
出来ます。

これが月次決算を早く仕上げる事の
目的になります。

これが目的ですので、
細かい数字の整合性は
無視をしても構いません。

完璧な月次決算を仕上げる事よりも
早く大まかな数字を把握する事の
方が価値があります。

ですので、企業規模にもよりますが、
千円単位か百万円単位の
粗い数字で結果を把握すれば十分です。

ちなみに千円単位か百万円単位と
したのは、数字を並べた時の
「,」カンマの位置で下を切るという
事です。

数字を扱うプロであれば、
「100,000,000」
をみて一目で幾らか分かって
頂きたいと思います。

ちなみに「100,000,000」は
1億です。

数字を並べた時のカンマは、
右から「千」「百万」「十億」で
入れていきます。

英語で言うと分かりやすいのですが、
「thousand」
「million」
「billion」
でカンマが入ります。

井上得四郎先生監修
「中小企業経営者のライフプラン」
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■オススメ情報1)

売れるセールスパーソンが出来ていて
売れない人が出来ていないものの
1つに「聴き方」があります。

これはインタビューの内容ではなくて
聴く仕草です。

私もこの1年間、かなり「聴き方」を
意識した結果、わずか10日程度の
保険営業日数で新契約ANPは
5,000万円近くになりました。

売れるセールスパーソンが
無意識にしている事なので、
この「聴き方」を教えてくれる人は
それほど多くありません。

これほど即効性のあるノウハウも
少ないですし、法人・個人は
全く関係なくすべてのお客様や
すべての業種で活用可能なノウハウです。

お客様とのコミュニケーションを
より深めたいと思っている方は
是非ともチェックしてみて下さい。

「“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法」
http://www.1eye.co.jp/hoken/listen.html

私も聞きましたが素晴らしい内容でした。

■オススメ情報2)

のべ1,000名以上の方々に
ご購入を頂いて来ました
ヒミツの生命保険活用法ですが、
年内を持ちまして現行バージョンの
販売を終了いたします。

もしまだご購入されていない方は
お早めにどうぞ。

新バージョンのリリースは未定です。
決まりましたらお伝えします。

■名義変更プランの「光」と「影」
〜ヒミツの生命保険活用法Ver4.0〜
http://kigyouhoken.net/himitsu400.html

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編集後記

昨日は盛岡でセミナーを受講しました。

年内に予定しているセミナー受講の
最後が盛岡でした。

今年1年間は数多くのセミナーを
受講させて頂きました。

たぶん過去最高の回数を
受講させて頂きました。

保険営業に関する内容だけでなく、
自己啓発系やWebビジネス系など
50本以上のセミナーを受講しました。

さらに講演をさせて頂いた回数も
50回近くになり、まさに
「よく学び、よく話した」
1年でした。

セミナーを受講して思うのは、
いかに実践するか?
の1点につきます。

幾ら良い情報を聞いても
活用しなければ不良在庫になります。

企業であれば、
不良在庫は決算書に出て来ますので、
一目瞭然で分かります。

ですが「知識の不良在庫」は
どこにも現れないので、
闇に葬られる可能性が非常に
高いです(汗)

セミナー受講料と交通費で
乗用車1台分くらいは
使いましたので、
キッチリと回収したいと思います(笑)

※「企業保険ワンポイントアドバイス」は
メルマガとして平日は毎日配信をしてますので、
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※法人保険営業の入門編を解説した
奥田のDVDはこちらです。
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