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号外:保険代理店経営の勉強会

ご存知の方も多いですが、
保険代理店業界はいま、
大きな変革期を迎えています。

いわゆる「委任型募集人」の
形態に関しまして、
来年は変更を余儀なくされそうな
気配になってきました。

そもそも「委任型募集人」って何?
という方は結心会の上野会長の
ブログが詳しいのでコチラをご参照下さい。

■ネクタイ派手夫の保険流通革命

どうなる?委任型募集人
http://ameblo.jp/hokenryutuu/entry-11724043423.html

揺れる、委任型募集人制度
http://ameblo.jp/hokenryutuu/entry-11730159343.html

今後は委任型募集人の人々は
何らかの対処を迫られるでしょうし、
保険会社直販から委任型募集人へ
移行する事が今後は出来なりそうな
気配になってきました。

そもそも何故、
保険営業を行う上で
代理店として独立する選択肢もありながら、
大手代理店の傘下に入って
「委任型募集人」になったの
でしょうか?

・大手代理店の傘下に入れば
代理店手数料ランクが高いので
収入が増える

・取扱出来る保険会社の
ラインナップが増えるので
提案の幅が広がる

・独自に事務所を構えなくて済むので
営業コストが安くなる

などなど、「委任型募集人」に
なる事のメリットは非常に
大きいものでした。

ところがこの制度が変わる事で、
社員として代理店に雇用される事に
なりそうな様子ですので、
かなりの制約が出て来る事が予想されます。

そもそも成果報酬制の保険営業を
志した方々は、

・自分の力で収入を得たい

・個人事業主として組織に
縛られる事なく自由に働きたい

という想いで始められたのでは
ないでしょうか?

それに対して代理店として
完全に独立をすると、
保険会社との折衝や、
各保険会社の取扱契約量の調整、
事務所運営コストなど負担と
言った苦労が多いのも事実です。

さらに最大の問題点としては、
代理店経営に関しての
ノウハウがない事も挙げられます。

代理店経営について
保険会社だけでなく
誰も教えてくれる人はいません。

ですから、そもそも代理店として
独立をする事が選択肢にない
というケースが多い様にも思います。

ですが、代理店として独立する
最大のメリットは、
「経営者になれる」という事です。

これはあまり気付かれていませんが、
法人保険営業において、
これは非常に大きなアドバンテージに
なります。

法人保険営業において、
相対するのは経営者です。

経営者は経営の事を知っている人、
経営の悩みを解決してくれる人と
付き合いたいと思っています。

もちろん、営業力や知識が豊富で
あればどんな名刺でも肩書きでも
契約獲得は可能だと思います。

ですが、自らも法人を経営する
「経営者」であれば、
自分が実践している経営手法を
経営者に伝える事が最大の
情報提供になる事は間違いありません。

そこで、今後の代理店経営について、
現在代理店を経営されている方だけでなく、
委任型募集人の方や
保険会社所属の募集人で
独立を検討されたい方を対象にした
保険代理店経営に関する勉強会を
開催したいと思います。

講師は株式会社エクセルの鈴木善和社長と
私、奥田がつとめます。

セミナー形式の勉強会というよりも
座談会・ディスカッション形式で
意見交換や情報交換を行いたいと
考えております。

■開催日時と場所

2014年1月22日(水) 東京
2014年1月23日(木) 大阪
2014年1月24日(金) 福岡

※いずれも16時から2時間程度
※勉強会終了後に懇親会を開催予定
※詳細ば場所は決定後にお伝えします

■参加費
勉強会は無料。
懇親会は人数割りで実費を頂きます。

■定員
各会場とも10名程度

※なお本勉強会は、
真剣に代理店経営に取組んでいる方や
代理店として独立を検討されている方を
対象にしておりますので、
ご参加については動機をご記入頂き、
事務局にて簡単な審査を行います。

その結果、参加をお断りするケースも
ございますので、あしからずご了承下さい。

参加エントリーフォームはコチラ
http://kh1pa.com/fr/A007/dHZRSj

皆さまとご一緒に代理店経営の
今後を考える場にしたいと思いますので
ご参加をお待ちしております!

※「企業保険ワンポイントアドバイス」は
メルマガとして平日は毎日配信をしてますので、
まだ登録をされていない方は、
コチラへご登録をお願いします。
http://kigyouhoken.net/mailmagazine.html

※法人保険営業の入門編を解説した
奥田のDVDはこちらです。
http://amzn.to/192fAgt