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vol.532:予実対比のポイント

先日、受講した戦略財務実践講座で
講師の棚橋隆司先生は、
月次決算と経営計画について
この様におっしゃっておられました。

・経営計画は金融機関からの
借入金対策ではなく、
中小企業が生き残るためのもので
なければならない。

・月次決算でなければ間に合わない。
異常を発見し、すぐに修正と意思決定
しなければ間に合わない。

・イヤな数字も必ず見る。
月次の成果をしっかり見る。
月次で黒字にする。
売上が足りなくても利益は必ず達成させる。

・経営計画は100%達成以外ありえない。
数字を達成させるには社員全員が
力を合わせる必要がある。

・チェックは途中で行うべき。
終わってから言うのは単なるイジメ。
内部の人間はすぐに指摘するべき。
累計の重さはビジネスパーソンであれば知るべきである。

月次決算に対する取組みについて
その重要性を説明されたお言葉の
数々です。

これらを読むだけでも経営計画が
単なる計画と実行だけでなく、
中小企業が生き残り、
そして組織の体質改善を行う上で
非常に重要で有効な取組みである事を
感じて頂けるのではないでしょうか?

経営計画のスタートは、
経営者のライフプランであり、
従業員のライフプランです。

「ライフプラン」と書くと
何か軽く感じてしまいますが、
経営者と従業員の「生き様」であり、
それらが凝縮したのが
経営計画です。

どう働いて、どう生きたいのか?

中小企業経営者のライフプランを
通じて、保険営業パーソンが
お役に立てるシーンが
数多くあるのではないでしょうか?

井上得四郎先生監修
「中小企業経営者のライフプラン」
http://amzn.to/1eWsqoo

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■オススメ情報1)

法人保険営業において、
経営者に喜ばれる情報提供を
行う事で信頼を得ようとする
人は多いと思います。

有効な情報提供の1つに
経費削減があります。

ですが営業で活かす最大のポイントは、
この経費削減をどの様に活用するか?
ではなくてどの様に伝えるか?です。

保険営業に活用出来る
経費削減の具体策とその伝え方を
解説したのがこのDVDです。

■明日から使える法人提案ABC(2本組)
http://amzn.to/Ifjwo6

■オススメ情報2)

売れるセールスパーソンが出来ていて
売れない人が出来ていないものの
1つに「聴き方」があります。

これはインタビューの内容ではなくて
聴く仕草です。

私もこの1年間、かなり「聴き方」を
意識した結果、わずか10日程度の
保険営業日数で新契約ANPは
5,000万円近くになりました。

売れるセールスパーソンが
無意識にしている事なので、
この「聴き方」を教えてくれる人は
それほど多くありません。

これほど即効性のあるノウハウも
少ないですし、法人・個人は
全く関係なくすべてのお客様や
すべての業種で活用可能なノウハウです。

お客様とのコミュニケーションを
より深めたいと思っている方は
是非ともチェックしてみて下さい。

「“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法」
http://www.1eye.co.jp/hoken/listen.html

私も聞きましたが素晴らしい内容でした。

__________________________________
編集後記

今まで保険営業に関する
セミナーや本は数多くありますが、
保険代理店経営に関する
セミナーはそれほど多くありません。

そのために独立された方は
手探りで経営をされて来られましたし、
独立を考えている人にとっては
何をどうすれば良いのか
よく分からないのが実情だと思います。

これから独立したいと
希望する人にとっては、
現在の「委任型募集人」への移行は
出来なくなる可能性があるので、
代理店経営についての不安は
小さくないと思います。

それらを踏まえまして
来年1月に保険代理店経営に
関する勉強会を行います。

講師は株式会社エクセルの鈴木社長と
私、奥田です。

対象者は、
・代理店店主の方
・委任型募集人の方
・保険会社所属募集人の方
であり、代理店としての
独立を検討している方や
今後の選択肢として
独立を検討したい方です。

とくに制度改正が予想される
委託型募集人の方のご参加を
お待ちしております!

詳細はコチラをご確認下さい。
http://ameblo.jp/okudamasaya5/entry-11731461089.html

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※法人保険営業の入門編を解説した
奥田のDVDはこちらです。
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