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vol.543:本勘定5勘定(2)

法人保険営業をしていると、
企業の資金繰りは
非常に重大な関心事の1つです。

法人における生命保険は、
経営者の死亡保障以外は
資金に余裕がある場合におこなう
「投資」の性格が強い
金融商品です。

それに対して損害保険は、
事業を行う上で必ず必要な
「必要経費」であります。

企業の資金繰りに余裕が
なければ、「投資」的な
生命保険にまで
手が回りません。

資金繰りに余裕がなければ、
「必要経費」である損害保険へも
コストダウン要求が強くなります。

法人保険営業を行う上で、
お客様の「懐具合」は
重大な関心事の1つです。

この「懐具合」を根本的に
改善する方法が、
本勘定5勘定を改善する
手法です。

「受取手形」
「売掛金」
「在庫」
「支払手形」
「買掛金」

この5つの勘定を改善するには、
社内のあらゆる仕組みを
改善しなければなりません。

ですが、この5勘定を改善すれば
資金繰りに与えるインパクトは
非常に大きいです。

従来の保険営業パーソンは、
「懐具合の良いお客様」を
探す作業に没頭して来ました。

これからは、お客様の
「懐具合の改善」を
お手伝い出来れば、
圧倒的な差別化が出来るのでは?
と私は考えています。

「懐具合の具体的な改善手法」は、
棚橋隆司先生の「財務革命」に
書かれており、
昨年開催されました
「戦略財務実践講座」で
お話された内容になります。

これらで学んだ事を
私自身、咀嚼しながら、
これからも書かせて
頂きたいと思います。

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■オススメ情報1)

売れるセールスパーソンが出来ていて
売れない人が出来ていないものの
1つに「聴き方」があります。

これはインタビューの内容ではなくて
聴く仕草です。

私も昨年は、かなり「聴き方」を
意識した結果、わずか10日程度の
保険営業日数で新契約ANPは
5,000万円近くになりました。

売れるセールスパーソンが
無意識にしている事なので、
この「聴き方」を教えてくれる人は
それほど多くありません。

これほど即効性のあるノウハウも
少ないですし、法人・個人は
全く関係なくすべてのお客様や
すべての業種で活用可能なノウハウです。

お客様とのコミュニケーションを
より深めたいと思っている方は
是非ともチェックしてみて下さい。

「“あいづちと仕草”を変えれば生命保険は売れる!
お客様の話をただ「聴く」だけで簡単に契約を獲る方法」
http://www.1eye.co.jp/hoken/listen.html

私も聞きましたが素晴らしい内容でした。

■オススメ情報2)

法人保険営業を始める際に
是非とも見て頂きたいDVDです。

あまり難しい話をせずに、
法人保険営業において
必要な知識や考え方を
コンパクトに解説しました。

私はセミナー音声や映像を
iPhoneやiPadに入れて、
移動時間中に繰り返し
見たり聞いたりしています。

そうする事でより深い学びを
得る事が出来ます。

■明日から使える法人提案ABC
http://amzn.to/192fAgt

__________________________________
編集後記

本格的にタバコを止めて
10日以上が経過しました。

何度か紹介している
この本のおかげで今の所は
苦もなく止めれています。

禁煙しないでタバコをやめる!
ニコアン・セラピー
http://amzn.to/1eIi9wl

この本、「禁煙」を
勧めていないのが
面白いんです。

「禁煙」というと、
本当は好きなのに
無理して止めるという
行為になります。

こうなると、
かなりの努力や
苦労が必要になるので、
長続きしなくなります。

ところがこの本では、
「禁煙」ではなく、
ニコチンを
「アンインストール」する
という発想で
タバコを止める方法が
解説されています。

この「アンインストール」する
というのは非常に面白い発想
ですし、これからの時代
非常に重要な発想だと私は思います。

そもそも、
根本から削除するわけですから、
無理に頑張ったり、
非常な努力をする必要がありません。

さらには、この発想は
タバコを止めるだけでなく、
あらゆる生活習慣を
変えるのに役立つ発想だと
私は思います。

「チョコレートなどの甘いもの」
「サプリメント」
「栄養ドリンク」
「処方される薬」
「アルコール」

などなど、
止めたいと思いながらも
なかなか止めれないものが
ある人にとっては、
「アンインストール」する
という発想は
非常に役立つと思います。

PCのハードディスクもそうですが、
人間には一定の容量があります。

この容量は、経験や努力によって
増やす事も可能です。

若いうちは
この容量を増やす努力を
する必要があると思いますが、
ある程度の年齢になれば、
容量を増やす努力よりも
削除する方が手っ取り早く
容量を確保する事が出来ます。

無駄な生活習慣や
無駄な価値観、
無駄な人間関係を
アンインストールする事で、
人生を変える事が
出来るのではないでしょうか?

そんな事をこの本から
学ばせてもらいました。

タバコを吸わない人も
生活習慣を変える具体策として
参考になると思います。

禁煙しないでタバコをやめる!
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*タバコを吸う人には
本当に危険な1冊です(笑)

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※法人保険営業の入門編を解説した
奥田のDVDはこちらです。
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