vol.682:現場感

私自身、
保険営業パーソン向けの
セミナーやコンサルティング・
コーチングにおいて
一番大切にしているのは
「現場感」です。

やはりお客様と対応する
現場にしか答えはありません。

お客様が実際に抱えておられる
問題や悩みを解決出来る
情報を幾つもっているか?

現場でお客様のお役に立つために
情報収集と勉強は必要です。

重要なのは「現場感」を持って
情報収集や勉強をする必要が
あるという事です。

むやみやたらに情報収集や
勉強をする事が悪いとは言いません。

学んだ知識や仕入れた情報は
いつか活かされる時が
来るかもしれないからです。

ですが、私が心がけているのは、
自分のお客様や
攻めたいマーケットを
イメージしながら情報収集や勉強を
する事です。

「この情報はあの社長へ持って行こう」

「このネタであのマーケットで
ドアノックに使えないか?」

現場で使う事をイメージしながら
学び・情報収集する事を心がけて下さい。

少し話しは変わりますが、
先日面白い事がありました。

とあるお客様のご要望として
面白い宿題を頂きました。

幹部を含む役員・社員に対して
業績・成果に報いる方法で
良い方法はないか?という
ご相談です。

数多くの手法が考えられますが、
お客様のご要望とイメージを
ヒアリングして、
保険をマニアックに活用する
手法をひねり出しました(笑)

この保険活用法自体は、
メジャーな手法なので
ご存知の方は多いと思いますが、
このメジャーな手法と
お客様のニーズに結びつけて
ソリューションを提供するのは
「知恵」になります。

この知恵を生み出した時、
持っている情報と
お客様のニーズ・ご要望を
上手く処理が出来た実感が
私自身すごくありました。

やはり知恵や答えは
現場にしかないですね。

そんな事も10月のセミナーで
お話出来ればと思っています・・・

■オススメ情報1)

おかげさまで10月に開催予定の
私のセミナーのうち東京会場は
残席が僅かになってきました。

法人保険営業において
確認しておきたい基本的な部分と
税務や会計・相続などの知識を
どの様に活用すればよいのか?
を体系的にお話したいと思います。

これから法人営業を強化されたい方
だけでなく、部下や後輩などに
法人保険営業の指導をされる方も
ぜひお聞き下さい!

詳しくはコチラをご確認下さい。
http://blog.livedoor.jp/hokendesetsuzei/archives/51938695.html

■オススメ情報2)

最近、営業の現場において
今更ながらですが
逓増定期保険の名義変更プランを
提案する場面が多くあります。

ポイントを押さえておけば
これほど良いプランはないと
私は確信をしているからです。

そんな私が渾身の力を込めて
書きましたレポートを期間限定で
販売を再開させて頂きました。

1件の契約が取れれば
十分購入代金は回収が可能です。

いつ販売を止めるか
わかりませんので
お早めにご購入下さい。

詳しくはコチラをご確認下さい。
http://blog.livedoor.jp/hokendesetsuzei/archives/51939279.html

※優績倶楽部会員は特別価格にて
販売をしております。
詳しくは優績倶楽部Facebookページを
ご確認下さい。

__________________
編集後記

通常のメルマガ配信は、
毎週水曜日に行っておりますが、
10月セミナーのレジュメを
作成していて、
どうしてもお伝えしたいと
思ったので、イレギュラーですが
メルマガを書かせて貰いました。

これからも毎週水曜日は
必ず配信しますが、
その他の曜日も気まぐれに
配信するかも知れませんので
お付き合いを頂ければ幸いです。

あと、あまりご存知の無い方も
多いとおもいますが、
メルマガ紹介キャンペーンを
常に開催しております(笑)

メルマガの下に記載されてます
専用リンクを使って
友人・知人・同僚へメルマガを
オススメして頂きますと、
10名登録でAmazonギフトカード
3,000円分を差し上げております。

実は今、メルマガ登録者が
1995名(3日現在)なので、
何とか2,000名にしたいと
思っております。

ご協力を頂いた薄謝は
させて頂きますので
よろしくお願いしますm(__)m