vol.706:自動車保険

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今日のキーワード
「自動車保険」
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<解説>
自動車保険はその名の通り
自動車に関する補償をする
保険です。

自動車保険は
損保の中では少し特殊な保険で、
賠償補償・物補償・人補償が
組み合わさった保険です。

人身事故や物損事故時に
相手側への損害賠償を
補償する対人賠償と
対物賠償。

自車両の破損・盗難を
補償する車両保険。

乗っている人の
死傷を補償する
人身傷害・搭乗者傷害。

これらの補償を基本にして
各種の費用補償を行う
特約とが組み合わさった保険です。

損保歴20年の私が言うのも
変ですが、自動車保険は
極力取り扱わない方が良い
保険だと思っています。

自動車保険は、
事故処理や車両入替等の
業務が煩雑であり、
ここでミスをすると
致命的です。

私自身、過去に事故処理を
失敗して法人での取引を
すべて切られた苦い経験があります。

一回の事故処理ミスで、
年間保険料数千万円が
一発で吹っ飛びました。

ですので、
私のスタンスとしては、
法人営業においては
生命保険を含むすべての保険を
担当させていただきますが、
自動車保険だけはアドバイスに
止めるようにしています。

自動車保険はカーディーラーや
修理工場といった
自動車のプロに任せて
おいた方が効率的ですし、
お客様にとってもメリットが
大きいです。

損保代理店が
生保や法人に注力し
規模を拡大するには
いかに自動車保険の
ウェイトを下げるか?が
肝だと私は思っていますし、
実際に保険代理店向けの
コンサルではその点を
指導しています。

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編┃集┃後┃記┃
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