vol.791:GHT（逆ハーフタックスプラン）2

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今日のキーワード
「GHT（逆ハーフタックスプラン）」
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逆ハーフタックス（リバース・逆養老）プランで
大切なことを書き忘れていたので、
追加で書かせて頂きます。

本プランは保険料を法人で負担し、
保険料の1/2部分は損金になりながら
掛金のほぼ同額の満期金を
個人で受け取るというプランですから、
通常の生命保険を活用した
「課税の繰り延べ」ではなく
「節税」になります。

さらには個人で受け取った
満期保険金については、
一時所得課税の対象となりますが、
控除として1/2が出来ますので、
役員報酬等で支給した場合より
半分の税負担で済むという
メリットがあります。

このようなメリットのある
GHTですから、
「何のために活用するのか」
という目的が非常に重要です。

単に税金を安くするためにだけに
本プランを契約してもらうことは
「脱税幇助」と言われかねません。

さらには今後の税制改正リスクも
十分に考えられるスキームですから
取扱う側が最後まで面倒を見る
という覚悟が求められます。

メリットとデメリット
リスクとリターンが
明確なスキームであり、
取扱う保険営業側に
モラルとスキルが求められる
スキームであると言えます。

上手く活用すれば、
財務改善と安定経営に
繋げることも可能な
スキームです。

詳しくは
私も共著として参加しました
「実践！逆ハーフタックスの教科書」
をご覧ください。

発売後2年が経過しましたが、
5,000部も売れた話題書です(笑)

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中小零細企業へ訪問して
保険提案をさせて頂くたびに
思うのは、「企業財務」をいかに
理解して保険の話が出来るか？
という事の重要性です。

零細規模であれば決算書を
拝見すれば非常にシンプルなので
決算書が読めて財務が
分かっていれば一目瞭然で
いろいろな話が可能です。

私もまだまだ途上ですが、
最近になって法人生保を
提案するうえで財務の必要性を
痛感していますし、
いまだに繰り返して学んでいます。

法人保険営業パーソンは
ぜひこの本を繰り返し読んで欲しいですね。

難しい本ですから、少なくとも5回は
繰り返して読んでください。
そうすると見えてくるものがありますから・・・

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編┃集┃後┃記┃
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あなたは不思議に思ったことはありませんか？

暮らすのにやっとの収入しか
得られない営業マンがいる一方で、、、

なぜ、毎月多額のコミッションを
受け取る営業マンがいるのでしょうか？

一体、この違いは何なのでしょうか？

その答えこそが、、、”消費者心理学”です。

これこれ人々にものを
買わせるパワフルな原理です。

この原理は、セールマンが売っているものが
何であるかに関係がありません。

なぜなら、
あらゆるビジネスに有効だからです。

この「クロージングの心理技術21」は、
間違いなくセールスに役立つ
消費者心理学の強力な
21のテクニックを教えてくれるでしょう…
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