vol.797:生存退職金

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今日のキーワード
「生存退職金」
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退職金の支給事由としては
死亡退職金よりも生存退職金の
方が圧倒的にケースとしては
多いと思います。

生存退職金の場合は、
計画的に準備が出来る事と
支払方法もある程度は
柔軟に対応が出来ます。

最大のポイントは
「退職時期の変更」と
「分掌変更による対応」が
出来るということでしょうか?

実際に「65歳になれば退職する」と
決めたとしても、
その通りに準備をしていたとしても
経営上の問題により予定通りに
退職が出来ないことも考えられます。

その際に実際の代表取締役は
後継者に譲ったとしても、
肩書き会長などになって
そのまま経営に参画することも
可能です。

あとは損益や業績、
資金準備などの状況をみて
退職金支給時期と
退職金損金計上時期を
決めれば良いので、
生存退職金は融通が聞きます。

ただし、融通が効きすぎるので
本来欲しいと思っていた時期に
欲しい金額が退職金として取れない
可能性もありますので、
中期経営計画にのっとって
「計画的に」事業継承と資金積立の
準備を行う必要があるでしょう。

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編┃集┃後┃記┃
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1日に247から3000以上。

この数字は、アメリカ人が1日のうちに
広告にさらされる数の統計です。
(アメリカ新聞協会の調査)

では、それら広告の全てが
彼らの脳に影響を及ぼしているのでしょうか?

答えはこうです。

1965年には自分が見たCMの
34%を思い出すことができました。

1990年になるとその数字は8%にまで落ち、

2007年にはついに、消費者が1日に見た
CMのうち思い出せるのはわずか2つだけに
なってしまったのです。

つまりこれは、
「あなたが相手にしている消費者は
あなたが考えているよりも集中力が低い」
ということを意味しています。

だからこそ、セールスパーソンは
相手にとって理解しやすい、
シンプルなセールストークを
展開する必要があるのです。

そういう意味で、こちらの新刊本に載っている
セールストークのスクリプト(台本)の数々は
多いに役に立つでしょう。

http://directlink.jp/tracking/af/543219/pSw71woV/